こんにちは、韓国ECストラテジストの藤田です。
今回は、韓国初のオープンマーケット「Gマーケット」と韓国版ヤフオク「オークション」を統括する、Gマーケットのソウル本社にお邪魔してきました！
海外直接購入を管理する責任者、CBT企画チーム長のチョン・ソミさんに、Gマーケット・オークションについて、伺いました！
- クーパン公式SPNパートナー
- 韓国輸出で売上0⇨11ヶ月で月商719万円
- 韓国７ヶ所の主要ECモールとパートナー提携
- 現在11ヶ所の韓国ECモールに出店中の現役セラー
- 韓国輸出の通信講座、貿易サロン「Cross Border戦略室」運営者
▼本記事の動画版はこちら。お聞き流しにどうぞ▼
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- 韓国10ECモール出店の必要書類一覧
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まずは「Gマーケット・オークション」をばっくりご紹介
「Gマーケット・オークション」ってこんなECモールです！
詳しくは上の動画で解説しています！
CBT企画チーム長「チョン・ソミ」さんの紹介
名前：チョン・ソミ（キャサリン）
- 業界歴15年の有名人（韓国ではチョン・ソミさんを知らないパワーセラーはいません）
- 2010年に海外チームのチーム長に就任
- Gマーケット・オークションの越境EC責任者（CBT企画チーム長）
- 2019年まで韓国No.1ECモールとして業界を牽引
本日は宜しくお願いします！
2010年に海外販売部に所属になり、海外チーム長として働いておりますチョン・ソミです。
よろしくお願いします。
韓国ECの市場の最新動向
韓国ECの市場の最新の動向について、業界歴15年のチーム長はどうご覧になっていますか？
韓国には元々強者と呼ばれる3大ショッピングモールがありました。
ご存知のように、クーパン、ネイバーとGマーケット＆オークションですが、近年はクーパンの力が大きくなっており、市場の多くを占めています。
その次に、ネイバーショッピング、Gマーケット＆オークション、この3社が韓国EC市場の主軸となっています。
その下にも数多くのECモールがありますが、最近ではそのグループも縮小しつつ、クーパンの独走傾向にあります。
そんな中、Gマーケット・オークションは競争力を強化しようと努力しているところです。
私は2020年に韓国輸出を始めた時に、一番市場規模が大きいECモールというのを聞いて、Gマーケットから出店を決めました！
Gマーケット＆オークションの特徴・他の韓国ECモールとの違い
続いてGマーケット・オークションの特徴や、他の韓国ECモールとの違いを教えて頂けますか？
まずクーパンとの大きな違いは、元祖のオープンマーケット※であるということです。
商品ラインナップの違いとしては、
・クーパン→日用品など普段使いする商品が中心
対して
・Gマーケット・オークション→ブランド品や家電のような値段が高めものが中心
です。
品数もGマーケット・オークションが多いです。
※オープンマーケット…どなたでも出店できるECのモール
Gマーケット・オークションはクーパンと比較して、高年齢層と男性のお客さんが多いので、お金に余裕があるため、高単価商品が売れやすいんですね。
【男女比率】各ECモールの利用者数
【年代別】各ECモールの利用者数
日本人が出店するためのプロセス
日本人・日系企業がGマーケット・オークションに出店するには、どんなプロセスが必要ですか？
日本人セラー（海外直購セラー）出店登録のためのプロセスが通常と別にありまして、書類を出していただけたら、1週間ほどで承認できます。
※開業届は発行から3ヶ月以内でない場合、【確定申告書＋確定申告書(英訳版)】も必要
【韓国輸出】韓国の王者ECモール「Gmarket（Gマーケット）・AUCTION（オークション）」アカウント登録方法｜韓国11モールに出店中セラーが完全ガイド！【最短3営業日で登録完了】
私が2020年に出店申請した時は審査に3ヶ月かかったのですが、随分スピーディになって手軽になりましたね！
日本人が使える配送システム
日本人セラーが使える配送システムは、どんなものがありますか？
基本的に各セラーに直接配送していただく形です。
フルフィルメントはアメリカ…中国ではすでに始まっており、日本とヨーロッパはこれから使えるようになります。
※フルフィルメント…物流センターで受注確認から梱包、発送まで委託できるサービス
現時点では、直接配送である発送代行・郵便局・クーリエを使用するってことですね。
日本人セラーの販売を支援してくれるサービス
Gマーケット・オークションが販売活動を支援してくれる、プログラムやサービスがありましたら教えて下さい！
Gマーケット・オークションには「EMS」という管理システムがありまして、Gマーケットとオークションをそれぞれ操作する必要がなく、1つの画面で出品・受注・CS・配送まで一括統合して管理ができるんです。
複数店舗を運営する時にオススメのツール
Gマーケット・オークションは同一セラーが個人・法人と複数アカウントを作れますし、韓国輸出は多販路展開が基本です。
そんな中複数ショップを効率よく運営するのに、おすすめのツールはありますか？
韓国にはプレイオートやショップリンカーなど様々な販売管理ツールがありますが、やはり海外セラーさんには「PIB（ポッピンボーダー）」を強くオススメします。
【韓国輸出】韓国11ECモール一括管理ツール「popin border(ポッピン・ボーダー)」の秘密【世界18ECモールにも対応】（PR）
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Gマーケット・オークションで売上を伸ばすコツ
最後にGマーケット・オークションで売上を伸ばすコツについて、教えてください！
Gマーケット・オークションはビッグセールなど大きなイベントを季節毎や月毎など頻繁に行っています。
セール期間は流入もかなり増えますので、そういった機会を利用すると販売しやすいですよ！
日本から韓国に販売する場合、韓国でどんなものが売れるのか、出品前にリサーチしてください。
Gマーケットの海外セラー担当者に相談しながら販売するとうまく行きやすいですよ！
「リサーチ方法がよく分からん！」という方は、こちらの動画をご覧ください。
無料で使えるリサーチツールをご紹介しています。
もっと「韓国で売れる商品が詳しく分かる」分析ツールを知りたい！という中上級者さんは、こちらのnoteを手に取ってみてください。
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【韓国輸出のプロが選ぶ】韓国WEBマーケターが知っておくべき市場データ・キーワード分析ツール１９選【機能と活用方法も解説】
担当者さんへのコンタクトは、どうすれば取れるんですか？
PIBを使えば可能になります。
本日は貴重なお時間とお話をありがとうございました！
ありがとうございました！
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