韓国No.1ECモールcoupang公式SPNパートナーの藤田(フジT)です。
韓国輸出をやっていて、日々のルーチン作業に多くの時間を取られていて、「少しでも時短・効率化できないか」というご相談を非常に多くいただきます。
この記事では、そんなお悩みが一撃で解決できる、韓国11ヶ所のECモールと連携して1つの画面ですべての操作ができる、ハイテクツール「PIB(ポッピンボーダー)」について、ご紹介します。
開発元であるCTK E-VISION GLOBAL NETWORKS社に潜入し、キム・ミンシク社長にインタビューを行い、PIBの全貌と魅力を伺いました!
- 韓国のショップや販路が複数になって管理が大変…
- 価格調整、在庫管理を自動化したい!
- 日本人が出店できない韓国ECモールに出店したい!
- 他販路モールで越境ECやりたいけど、リソースが足りない…
- ワンオペ、少人数で韓国輸出を効率化しつつ、売上を伸ばしたい!
- クーパン公式SPNパートナー
- 韓国輸出で売上0⇨11ヶ月で月商719万円
- 韓国主要ECモール7ヶ所とパートナー提携
- 現在11ヶ所の韓国ECモールに出店中の現役セラー
- 韓国輸出の通信講座、貿易サロン「Cross Border戦略室」運営者
PIBの考案者であり、開発企業のトップであるキム社長だからこそ知っている情報を細かくご紹介します。
これから「韓国輸出を効率化したい」「早く売上を上げたい」「PIBを導入したい」と考えている方は、ぜひ本記事をチェックしてみてください!
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- 韓国11ヶ所のECモールで販売できる
- 世界17ECモールと連携販売できる
- 価格改定・在庫調整が自動(日本の仕入先サイト15ヶ所と連動)
- すべての作業が一括管理できる
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▼本記事の動画版はこちら。お聞き流しにどうぞ▼
- クーパン大量出品ツール
- 韓国10ECモール出店の必要書類一覧
- アカウント登録用ビジネスライセンス英訳テンプレート
- coupangカンタン出品フォーム
- 11番街カンタン出品フォーム
- スマートストア簡単出品フォーム
- クーパンの一括大量出品用Excel(日本語訳)
- 韓国輸出用の利益計算表
- 海外通販の始め方がわかる「越境ECガイドブック」
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オフィスがカッコ良すぎワロタ
ソウル特別市 江南(カンナム)にある、8階のピカピカオフィスでした!
5階+資料やデータ、機材室が3フロア!
地下には社員さん用カフェや図書棚もあって、凄すぎワロタw
PIVOTに社長が出てるスタートアップ感!
PIB開発者「キム・ミンシク社長」の紹介
名前:キム・ミンシク(ギャビン・キム)
- Eコマース業界歴20年以上
- 1999年にスニーカー転売で起業
- 過去にファッションのブランドやプラットフォームの運営もしていた
- 3年前にアメリカから韓国に帰ってきてPIBを立ち上げ
それではキム社長、よろしくお願いいたします!
ポッピンボーダープラットフォームの開発運営者であるCTK E-VISION グローバル・ネットワークスのCEOギャビン・キム※です。よろしくお願いします。
※キム・ミンシク社長の海外ビジネスネーム
韓国のEC市場について
今現在の韓国EC市場について、社長はどうご覧になっていますか?
韓国のEコマース市場は、ある一つのECモールが市場のメインというのではなく、とても長い時間をかけて、それぞれのヒストリーや政策や戦略をもって、いくつものECモールが市場を選び分けながら占領していったスタイルです。
韓国のECモールは573ヶ所以上あります。(2024年1月現在)
韓国って、日本みたいにAmazonと楽天市場がメインで、あとはYahoo!ショッピングの3つで市場の8割以上といった少数独占ではなく、数多くの様々なECモールがひしめき合ってるんですね。
最近の韓国の消費者たちの特性として、早い配送に関するサービスが人気で、各社力を入れています。
物流を通したサービスなどがECモールのその他のサービスと合わさりながら、いくつものECモールが膨張している状態です。
韓国の高速配送サービスについては、以下の記事で解説しています。
PIB(ポッピンボーダー)って何?
PIB(ポッピンボーダー)について、何も知らない方にゼロから説明していただけますか?
PIBは、越境ECに特化したツールです。
最近、韓国の消費者が海外の商品を直接購入する「海外直購市場」が長い間成長しているのですが、市場が成長するのに対して、実質的な海外直購セラーは韓国の会社、もしくは韓国人がほとんどです。
PIBは、韓国のEC市場への理解度が不足している個人事業主や、韓国のeコマースを運営できる人材がいない企業の韓国越境ECの参入を助けます。
簡単な連動を通じて、翻訳だったり、通関に関すること、リスクに関する部分などを管理することができ、各ECモールが持っている難しい政策などを一度に解決できるようなプラットフォーム型ツールです。
PIB(ポッピンボーダー)を使うには
PIBを使うためには、どんな手続きをしたら良いですか?
PIBは、現在1つのプラン「スタンダード・プラン(一般バージョン)」を用意しています。
今回このブログのために特別な割引キャンペーンを企画しました。
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PIBが他ツールと違うところ
PIBは他の韓国輸出ツールと比べて、どう違うんですか?
他社ツールとの一番の違いは、100%APIを活用して開発しているところですね。
他社ツールですと、出品や価格改定・在庫管理はできても、各ECモールの受注や配送処理までツール内で処理できないと思いますが、PIBではこれが可能です。
日本人が出店できる全韓国ECモールとAPI連携することにより、販売活動におけるすべての作業がPIBで完結できます。
他社ツールとの一番の違いは、3つあります。
1つ目は、100%APIを活用して開発しているところですね。
他社ツールがサポートできないような高度な連動機能を持っていて、商品注文CSだけではなく、顧客の購入レビュー管理や、またはそれ以外のマーケティング、そういった細かい連動をサポートできるのが一番大きな違いです。
他社ツールだと、出品や価格改定・在庫管理はできても、各ECモールの受注や配送処理までツール内で処理できないと思いますが、PIBではこれが可能なんですね。
日本人が出店できる全韓国ECモールとAPI連携することにより、販売活動におけるすべての作業がPIBで完結できるってことですね。
2つ目は、海外セラー向けの韓国産ツールということです。
他社サービスの場合、韓国人セラーを対象とした韓国内でのサービスがメイン構成ですが、私達は海外の顧客や海外のセラーが私達のプラットフォームを簡単に使えるように、言語面やタイムゾーンの設定機能など、海外のセラーをサポートできる、いくつもの機能を持っています。
※翻訳機能はオプションです
3つ目は、単なるEC事業者向けのSaaSではなく、越境ECに特化したツールであるということです。
例えば日本のセラーが韓国の商品を販売するときに、いくつかのリスクがあります。
そのリスクを実際に管理することができ、避けることができるように助けてくれる越境ECに特化した機能を多く持っています。
現地のプロが、トラブルが起きがちな、国際配送も助けてくれるということで、参入したての事業者さんも安心感がありますね。
PIBを使うと出店できる韓国ECのモール
現在日本人日系企業が出店できる韓国のECモールマーケットプレイスっていうのは全部で9ヶ所あるんですが、PIBを使うと11ヶ所に出店できると聞きました。
どの様な仕組みで日本人・日系企業が自力で出店できないECモールできるんですか?
PIBに加入すれば、韓国ECモールと強い協業関係にある我々が仲介することで、本来日本人が出店できないけれど、売上規模の大きなECモールへの出店が可能になります。
例えばGS SHOP、SSG.COM(総合モール)などです。
また個人事業主の出店が難しくなった11番街のアカウント登録も、わたしたちが代行することでスムーズに問題なく行えます。
韓国ECモールって、出店登録が大変だったり時間がかかって、そこで萎えてしまう方も多いんですが、これなら楽で良いですね。
あとライバル不在の地で無双できますね。
GS SHOPは7位のシェアですし、SSG.COMはヶ国1位の百貨店グループ。SSGは一時期オープンマーケットに日本人が出せましたが現在は閉鎖され、総合モールは元々韓国人しかいませんし。
SSG.COMはGマーケット・オークションも傘下に入っており、韓国3位の電子決済流通額を誇る、グループ企業です。
ちなみに韓国以外の世界の主要ECモールにも、大体対応しています!
- 韓国11ヶ所のモール
- eBay (全世界)
- LAZADA
- Shopee
- Qoo10(日本/韓国/シンガポール)
- Tmallグローバル(天猫国際)
- Shopify
- Joom
なんかPIB1つあればお腹一杯ですね!
2024年4月にはAmazon(全世界)とも連携予定とのことです。
eBayや海外Amazonから韓国への横展開にも良さそう!
PIBの売上入金について
売上入金に使える口座サービスやキャッシュフローについて教えて頂けますか?
お客様に商品が届いてから10日で売上金が確定し引き出せます。
すべての連携ECモールの売上が1つの口座で受け取れるのも管理がしやすいメリットだと思います。
ほとんどのECモールは毎週もしくは月2回出金できるんですが、クーパンは翌月末なので薄利でブン回す時なんかは、即回収して仕入れ資金に回せてありがたいですね。
またクーパンは、100USD以上溜まってから送金なので、副業の初心者さんなんかはキツいところでした。
次に売上入金に使えるサービスですが、3つあります。
銀行、payoneer、PayPalです。
手数料が一番安いのは銀行ですが、引き出し・残高確認などの管理がスマホアプリでできて使い勝手が良いのはpayoneerです。
おすすめの銀行は以下です。
- 個人…楽天銀行(11番街のみ三井住友)
- 法人…住信SBI銀行、SBJ銀行
「確認しないと納得できないよ」「自分で選びたい」という方は、以下を参考にしてください!
各銀行の比較表
銀行名 | 属性 | トータル手数料 | 海外送金の受取手数料 | 為替手数料 | 別途手数料 (備考) | ビジネス口座開設の可否 | 公式HP |
---|---|---|---|---|---|---|---|
楽天銀行 | ネット銀行 | 2,450円~ | 2,450円 | 1米ドル=25銭 | なし | 個人・法人 | 詳細を見る |
PayPay銀行 | ネット銀行 | 海外送金未対応 | 海外送金未対応 | 海外送金未対応 | 海外送金未対応 | 個人・法人 | 詳細を見る |
住信SBIネット銀行 | ネット銀行 | 2,500円 | 2,500円 | なし | なし | 個人・法人 (個人事業主は個人名義) | 詳細を見る |
SBJ銀行 | ネット銀行 | 2,500円~ | 1,000円 | 1,500円 (300万円未満) | 受取金×0.05% (300万円以上) | 個人・法人 (個人事業主は個人名義) | 詳細を見る |
GMOあおぞらネット銀行 | ネット銀行 | 海外送金未対応 | 海外送金未対応 | 海外送金未対応 | 海外送金未対応 | 個人・法人 | 詳細を見る |
ゆうちょ銀行 | 郵便局 | 送金金額の約2% | なし | 送金金額の約2% | なし | 個人・法人 | 詳細を見る |
三井住友銀行 | メガバンク | 4,000円~ | 1,500円 | 2,500円 (500万円未満) | 受取金額×0.05% (500万円以上) | 個人・法人 | 詳細を見る |
三菱UFJ銀行 | メガバンク | 5,000円~ | 2,500円~5,000円 | 送金金額の0.05% (最低2,500円) | 個人事業主は「個人名」でしか受取り不可 | 個人・法人 | 詳細を見る |
みずほ銀行 | メガバンク | 1,500円~ | 個人:2,500円/1件 | 法人:1,500円/1件 | 1円/1米ドル or 1円50銭/1ユーロ | 個人・法人 | 詳細を見る |
りそな銀行 | メガバンク | 6,700円~ | 月間2,200円 | 送金手数料4,500円(窓口だと7,500円) | 0.05%の手数料 (ミニマムチャージ1,500円) | 個人・法人 (個人事業主は個人名義) | 詳細を見る |
PayPalよりpayoneerの方が売上金に対して、1%手数料が安いため実質2択かなと思います。
・payoneer→(送金売上)×2%
・PayPal→(送金売上)×3%
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販売商品もサポート
無在庫輸出、自社製品を韓国に販売していきたい法人様、またはBtoBの取引に関しては、それぞれどのようなチャンスがあるとお考えでしょうか?
韓国で人気があって、利益が出る日本製品を持つ仕入先を見つけたら、その仕入先が使用しているシステムとPIBを連動させるだけで、PIBが商品データを自動で収集し、翻訳して自動でECモールの規約に合うように商品情報を自動で加工して、自動連動で商品販売が始まります。
凄すぎワロタww
全自動だから出品する商品決めるだけやんw
また販売が始まった後も、その商品の価格が変更されたり、レートが変動したり、もしくは在庫に変動があったりした場合、セラーや供給者のシステムがある韓国内のECモールに40分ごとに全て同期されます。
例えば、BtoBのARTシステムがPIBのオープンAPIに合わせて連動開発されると、企業にある商品情報をPIBが自動的に持ってきて、それを加工して連動します。
連動された商品についてのデータは40分ごとに常に更新し続けられます。
価格改定は45分に1回、在庫調整を含む商品ページ全体の変更は1日に1回、仕入れ先サイト情報と連動。
注文収集は1時間に1回取得するんですね。
はい、これは無在庫輸出に使いやすいですし、自社システムと連携して販売管理や在庫調整を行っている中~大企業もあります。
またBtoB取引においても、取引仲介からプロモーションやマーケティング支援まで行っています。
- ZOZO
- ココカラファイン
- ドンキホーテ
- アスクル
- イオン
- Amazon
- 楽天市場
- タワーレコード
- ホビーリンク
- ジャパン
- ビックカメラ
- ヨドバシ
- つるやゴルフ
- GDOゴルフ
- 釣具のポイント
UNIQLOも連携テスト中とのことでした!
プラン詳細
めちゃめちゃ便利で凄いツールだとは思うんですが、お高いんでしょう…?
月300USドルです。
これだけの機能が付いてて安すぎでは?笑
作業工数もPIB使わない場合と比べて1/2~1/5くらいに削減できそうですし、真面目に運営すれば月商数百万は、固い感じですね。
忖度抜きで良さそうなので、私も使わせていただきます!(ガチ)
販売手数料とか他にかかる費用があるのかとかも教えてもらえませんか?
こちらをご覧ください。
要はECモール販売手数料に加えて、サービス手数料が売上の5%かかるってことですね!
韓国ECのモールの手数料って10%くらいなので、合わせて15%ならAmazonと変わらないですね。
販売手数料とか他にかかる費用があるのかとかも教えてもらえませんか?
出品する商品数が増えるとデータ連動の維持費がかかるため、商品数によって追加料金が発生します。
あとは出店代行やツールのセッテイングに伴い、初期開設手数料が1000USドルかかります。
仕入先サイトの連動は当社手数料は無料ですが、価格・在庫連動ツールapifyの原価30USD/1サイト
必要です。
工数からすると当然の価格ではありますが、初期手数料が10万円超えると少し勇気要りますね。。
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あざます!!!
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PIBで韓国越境ECをハックせよ
現段階でPIBのような機能を持った他社ツールは、ありません。
そのため日本のセラーが韓国の市場に進出したいという計画をお持ちであれば、PIBを使うだけで無条件に成功するでしょう。
日本人セラーが韓国のECモールのアカウントを作るときに難しさを感じる方は少なくないです。
実は韓国人セラーもそこで諦めてしまう人は多いです。
初期手数料1000USD(キャンペーン500USドル)で出店代行してくれるのは、1モールですか?
いいえ、すべてのECモールです。
それは良いですね!
早速導入させていただきます!
ありがとうございます。
キム社長、本日は貴重なお時間をありがとうございました!
こちらこそ、ありがとうございました。
分からないことは、公式LINEにてお気軽にお問合せください!
法人様向けの導入支援もやらせていただいております。
ガッツリ学びたい個人様・ご担当者様は、ぜひオンラインサロンにお越しください!
PIBの使い方サポートもやっております!
などを随時、配信させていただいております^^
「情報を見逃したくない」「無料で勉強したい」という方はぜひ登録してくださいね!
日々、非常に沢山のお問合せをいただき、誠にありがとうございます^^
すぐに個別返信し切れない量になりましたので、こちらに書かせていただくことにしました。
(お待たせしている方、ごめんなさい…)
大変ありがたいことに
- 無在庫輸出のコンサルをして提供して欲しい
- どうにかしてコンサルを受けられないのか
と、かねてより非常に多くのお問い合わせをいただいております。
韓国輸出に関するコンサルティングは基本的に法人様のみ受託させていただいており、
個人さまの転売事業に関してはお受けしておりません。
なぜなら副業でこれからお金を稼ごうと考えている方から、正規の報酬をいただくことに抵抗があったからです。
また、一度に多くの方をお教えすることは時間的・物理的に難しいです…
そこでこれらを解決するべく、オンラインサロン「Cross Border戦略室」を作りました!
興味があって、韓国輸出を始めてはみたものの…
- どう進めてよいか分からない
- 分からないこと/困ったことを質問・相談したいけど訊ける人がいない
- 独学で進めてるけど、合っているのか不安
- 真贋調査・知的財産法などのトラブル対応
こんなお悩みありませんか?
当サロンでは、韓国輸出で挫折する人を一人でも減らして、韓国輸出に楽しく取り組み、さらに月10万円くらい稼げるようになっていただけることを目標としています。
さらに
- 効果的な商品選定・販売戦略を教わりたい
- 国際配送の方法や会社選びを相談したい
- 自分に合った外注化の方法が知りたい
など、ピンポイントのお悩みも解決できる環境をご用意させていただきました!
無在庫輸出からのステップUPもサポートさせていただいています。
韓国輸出の通信講座!
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ROM専大歓迎!見るだけでもしっかり価値を受け取れるサービスになっています。
質問できることや交流もサロンの魅力ですが、無理な強要はしませんし、講座や限定動画・コラムを見ていただくだけでも充分に価値のある内容になっています。
※お申込みから2営業日以内にメールにて、ご案内させていただきます。
※ご不明点は公式ラインにお気軽にお問合せください。
また早期にご入会してくださった方が、トクできる様な仕組みに工夫させていただいております。
こんな長い記事を最後まで読んで下さり、本当にありがとうございますm(__)m
これから韓国輸出を始める方の少しでもお役に立てたら幸いです^^