- スマホだけでできる手軽な副業が知りたい！
- 在庫なしで始められる輸出副業はないの？
- 個人ができる「中国輸出」の方法が知りたい！
- 輸出物販やりたいけど、国際発送が面倒…
この記事では上記のような方に最適な、中国のPOIZONというECアプリをご紹介します！
アプリはここからダウンロードできます！
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- POIZONの概要
- 中国輸出 副業の始め方
- POIZONで出品・販売する方法
- クーパン公式SPNパートナー
- 韓国輸出で売上0⇨11ヶ月月商719万円
- 年商400億円のアパレル企業に12年超勤務、営業成績全社1位
- 現在10ヶ所の韓国ECモールに出店中の現役セラー
- 韓国輸出の通信講座、貿易サロン「Cross Border戦略室」運営者
POIZONは年商400億円のアパレル企業で営業成績No.1、かつ7ヶ国17ECモールに出店している私がオススメする、中国輸出ファッションECプラットフォームです。
この記事では、中国市場の魅力からPOIZONの概要、使い方まで丁寧に解説します。
記事の後半にて「4030円割引クーポン」をプレゼントするおトクなキャンペーンのご案内もさせていただきますので、是非最後までご覧くださいね！
細かい説明とかは良いから「すぐにPOIZONの使い方を知りたい！」って人は下のボタンから飛べます！
▼本記事の動画版はこちら。お聞き流しにどうぞ▼
- POIZON売れる商品リスト
- クーパン大量出品ツール
- 韓国10ECモール出店の必要書類一覧
- アカウント登録用ビジネスライセンス英訳テンプレート
- coupangカンタン出品フォーム
- 11番街カンタン出品フォーム
- スマートストア簡単出品フォーム
- クーパンの一括大量出品用Excel（日本語訳）
- 韓国輸出用の利益計算表
- 海外通販の始め方がわかる「越境ECガイドブック」
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【STEP０】中国輸出の市場はデカい！
まずは、中国がどのような可能性を秘めた市場なのか見ていきましょう。
世界一のEC大国「中国」
中国国家統計局によると、2021年の中国EC取引総額は約29.2兆元（約581兆円）と言われています。
中国のEC小売販売額は、アメリカ最大手のマーケティング調査メディア「eMarketer」によると2020年には2.31兆ドルでしたが、
- 2023年には3.16兆ドル
- 2026年には3.98兆ドル
に達すると予測されており、毎年7～14%の成長を続ける見込みです。
小売取引におけるEC割合を示す中国のEC化率は、
- 2018年…18.4％（野村総合研究所の調査）
- 2019年…36.6％（経済産業省の発表）
となっており、今後もますます増加が見込まれます。
中国での越境EC市場の盛り上がり
2020年の世界の越境EC市場規模は9,123億USドル（約109兆円）と推定されており、2027年には4兆8,561億USドル（約582兆円）にまで拡大する見込みです。（1USドル=120円換算）
2021年中国商務省の発表によると、越境ECによる中国の輸出入額は1.92兆元に達し、5年間でほぼ10倍に増加しています。
出典：中国電子商取引報告書 2021年
中国の越境EC市場（B2C）は2027年までに約4,195億米ドルに達すると予想され、2020年から2027年の間に28.4%のCAGRで成長する見込みです。
輸出と輸入をあわせた中国の越境EC取引総額（2021年）は、約1.7兆元（約33.8兆円）！（出典：中国電子商取引研究センター）
経済産業省の調査報告によると、中国の越境EC市場規模（中国の消費者が日米から商品を購入した合計金額）は2019年1,264億USドルだったものが、2023年には2,209億USドルになると予想されています。
中国の越境EC市場規模
同じく経済産業省の令和元年度「電子商取引に関する市場調査」（令和2年7月）によると、中国・アメリカ・日本の越境ECにおける取引金額は以下の通りでした。
電子商取引に関する市場調査（令和2年7月）
中国の越境EC市場は、おおよそ日本の10倍、アメリカの3倍であることを示しています。
中国の税関総署の関係者は、2022年の中国の越境電子商取引の輸出入規模が初めて2兆元を超え、7.1倍増の2.1兆元に達したと発表しました。
【STEP１】POIZON（ポイズン）の概要
「POIZON」とは中国発のアパレル販売アプリで、正規品鑑定付きで安心してスニーカーや服、ファッショングッズを取引できるECサイトです。
日本では販売者のみが使えて、無在庫で販売できるのが大きなメリットです。
無在庫とは在庫を持たないで、売れてから仕入れるから初期費用も少なくて済みます！
「個人商社」「中国向け買物代行」とイメージしていただけると分かりやすいかなと思います。
世界的スニーカーブランド「NIKE」創業者のフィル・ナイト氏も、実はこの様な販売代理が起業の始まりだったりします。（オニツカタイガー（現アシックス）を仕入れ販売）
- 操作はすべてスマホだけ
- 無在庫で販売できる
- 配送先はすべて品川の1ヶ所
- 新品のファッション雑貨のみの取り扱い
- 出品ページを作らなくて良い(既存のカタログに相乗り)
CtoC（個人間取引）からBtoCまで対応しています！
法人アカウントのみ新規カタログの作成可・PC操作になります。
初期費用・月額固定費はかかりません。
POIZONは、中国発のブランド品に特化したMAU（月間アクティブユーザー）が1億人を上回るファッションECアプリであり、世界中に3億人の利用者を抱え2020年にヨーロッパにも進出しています。
Amazonのように既存の商品カタログに”相乗り出品”する形式であり、アプリから出品する商品やサイズ、金額を決めるだけで出品が完了し、整ったシステムにより商品が購入された時の発送時間も短縮できます。
ポイズンAPPは、2023年現在「日本・中国・香港・マカオ・台湾・アメリカ」にお住まいの方のみダウンロードして使用することができます。
日本では販売機能のみで購入はできない仕組みですが、中国では「得物（ドゥウー）」と呼ばれ購入専用のアプリです。
つまり、POIZONは海外セラーが中国の消費者に販売する輸出販売の専用アプリなんですね！
なぜ中国でPOIZON（ポイズン）が人気なのか
POIZONの利用者状況は以下の通りです。
- 中国Z世代人数：2.6億人
- 月間アクティブユーザー：1億人
- 一日のアクティブユーザー：1,200万人
2015年の誕生時、POIZONは真贋情報を提供するプラットフォームであり、売買機能は有していませんでした。
2017年にスニーカーの売買機能が加わり、より広く普及していきます。
その後、2018年にスニーカー以外のファッション雑貨カテゴリーまで取り扱い品目を拡充し、人気に火が付きました。
POIZONのユーザー層のデータ
男女比は男性が56%、女性が44%！
POIZONは流行に敏感でファッション購入頻度が高い、Z世代をターゲットにしています。
中国・日本・韓国・オーストラリアを比較した調査によると「カスタマイズが好き」と答えた中国人の割合が50％を超えています。
4カ国の「カスタマイズが好き？」へのアンケート調査結果
中国のZ世代は、以下の商品が好む特性があります。
- 自分だけの商品
- オリジナリティがある
- 他の人と違うもの
さらに中国は、モバイル決済のユーザーシェアが世界でブッチギリの1位！2位の韓国に2倍近くの差をつけています。
モバイル決済のユーザーシェア
1位 : 中国…87.3%
2位: 韓国…45.6%
3位 : アメリカ…43.2%
4位 : インド…40.1%
5位 : 日本…34.9%
6位 : カナダ…29.1%
7位 : イタリア…25.9%
8位 : インドネシア…24.6%
9位 : イギリス…24.4%
10位 : フランス…21.1%
そんな中国の中でも、最もスマホで買い物を行いトレンド商品に敏感なZ世代を対象としているのがPOIZONです。
越境ECにおいても「スマホ決済」は最も活用されている決済手段です！
中国における越境EC 利用時のデバイスの種類
また中国のZ世代は以下のような特性を持っており、高いトレンドファッションの購買意欲を持っています。
- CtoC(個人間）取引
- 楽観的・衝動性で買物する
でも、なぜ個人の方が出品する商品が売れるの？
中国現地で購入しようとすると、大手代理店を経由したものを店頭で入手する必要があり高くつくからです！
また、人気ブランドはすぐに売り切れてしまうことが常です。
さらに実店舗では取り寄せに時間が掛かりますが、個人がネットで出品する方がスピード面でも勝り、消費者が欲しかったものが早く手に入ります。
「安くて・早い」から選ばれるわけです！
本当に日本から出品した商品を買ってもらえるの？
中国の方の消費行動として日本に来て爆買いする現象が有名ですよね！
様々理由から以前ほどではありませんが、需要は高いといえます！
確かにニュースでも見たことある！
つまり、中国からわざわざ旅行に来てまで買いたい商品を現地まで届けてあげるイメージですね^^
上記は韓国ECモールでも同じ原理でビジネスが成り立っており、私が主に発信している韓国輸出とも類似しています。
販売の流れ
販売までの一連の流れは以下の通りです。
【STEP２】POIZON（ポイズン）の使い方５つの手順
POIZONの使い方は、以下の５つの手順で進めます。
- アプリをインストール
- 初期設定
- 販売したい商品を選ぶ（リサーチ）
- 出品する
- 商品を発送
つまずくことがないように丁寧に順番に解説していきますので、安心してくださいね！
⒈アプリをインストール
こちらからPOIZONのアプリをインストールする。
早速アプリをダウンロードして出品してみよう！
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「新規登録」をタップして「同意する」をタップする。
「メールアドレス」もしくは「携帯番号」を入力します。
以下のSNSアカウントを通じて登録することも可能です。
- Apple
- LINE
「携帯番号」でアカウント登録する場合は、先頭の国番号「81」の後に080～というように入力します。
※韓国のECサイトのように頭の「0」は省略する必要はありません。
メールアドレスの場合はアドレスに、電話番号の場合はSMSに、それぞれ4ケタの認証番号に届いていますので入力します。
「パスワード」を入力して「新規登録」をタップします。
「POIZONからのメッセージと情報をメールで受信」はお好みですが、セールのタイミングなどが分かりますので迷ったらチェックを入れましょう。
「レート調整補充プロトコル」のポップアップが出ますので「同意する」を選択します。
こちらは一部のハイブランドの販売手数料が変動することを意味します。
同意しないと先に進めませんので、何も考えず「同意する」を選択しましょう！
「POIZON日本倉庫配達返品契約書」の「同意する」をタップします。
内容は返送費用は1商品につき500円、2商品目から100円ずつプラスされるとするもの。精算方法は売上引き落としによる相殺です。
品川倉庫に直接取りに行く場合は、費用は掛かりません！
⒉初期設定
続いてプロフィールの設定です。
再び「マイページ」をタップ。
下にスクロールしていただき、赤ワクの「設定」部分をどこでも良いのでタップします。
国／地域で「日本」を選択。
「日本語」にチェックが入った状態で「確認」をタップする。
「アカウント情報」をタップします。
「写真（アイコン）・ユーザー名・性別・生年月日」を設定していきます。
写真（アイコン）は選択式です。「生年月日」は変更不可・「ユーザー名」は30日に1回しか変更できないため、注意してください。（審査あり）
売上金受け取り口座の設定
出品時に設定しますが、先にやっておくとスムーズです！
まずは商品は何でも良いので、出品画面に飛びます。
ホーム画面の下メニュー左から2番目の「販売」をタップしましょう。
続いて商品を1つ選択して「今すぐ出品」をタップします。
続いて何か1つサイズを選びます。
下にスクロールします。
「出品者登録申請」をタップ。
「正常に振込を行うため、振込先を連携してください」をタップする。
もしくは「マイページ」→「設定」→「売上振込先情報」をタップします。
「POIZON出品者へのご注意契約」の左側のチェック欄をタップする。
PayPalもしくは銀行口座を選択します。
PayPalは鑑定後に商品が出庫された翌営業日、銀行振り込みの場合は3～5営業日以内に入金されます。
| 決済口座 | 手数料 (決済基本手数料1%を除く) |
|---|---|
| 銀行 | なし |
| PayPal | (商品代金合計)×3.6%+40円 |
PayPalのアカウント登録がまだという方は、こちらから。
２つとも登録可能ですが、その場合はメインとして使う方に「デフォルト集金アカウント」のチェックを入れます。
⒊販売したい商品を選ぶ（リサーチ）
POIZONの取り扱い商品は「スニーカー・腕時計・アパレル」などファッション雑貨全般。
具体的なブランドとしては「NIKE・アディダス・ニューバランス・SEIKO・シチズン・CASIO」など。
売上に対して６%の販売＆決済費用が発生します！
そのため、利益を取るための販売価格の内訳は以下のとおりです。
販売価格=仕入れ価格+POIZONの手数料6％(販売手数料5％+決済手数料1％)＋倉庫操作費用+品川への送料+利益
「（（仕入れ価格）＋倉庫操作費用+1,200円（送料））÷0.94+利益」で利益を取れる商品を、仕入先価格と1件ずつ見比べて探し出品します。
※POIZONの手数料＝販売手数料５％+決済手数料１％＋倉庫操作費用
倉庫操作費用とは、商品の真贋鑑定や梱包作業をPOIZONに委託するため、受注・販売件数ごとにかかります。
法人様の場合は１件あたり50元（約1,000円）、個人様の場合は１件あたり860円発生します。
倉庫操作費用は以下の通りです。
| 腕時計・化粧品・小型家電・お酒 | 服・アクセサリー・ホビー | バッグ・靴・その他 |
|---|---|---|
| 1200円 | 1400円 | 1800円 |
出品商品のカタログを見つける
リサーチのやり方は、後述する仕入先サイトの商品とPOIZONの価格を順番に見比べて、利益が取れそうな商品を見つけます。
仕入れ候補の商品のカタログをPOIZONで見つけます。
検索窓に「型番」やブランド名や商品名などの「キーワード」を入れて検索するのが最もスタンダードです。
靴・腕時計などのカテゴリー、ランキング、おすすめなどから見つけてから、仕入先を見る方法もあります！
まずは赤ワクの「最低価格」をチェックし、仕入れ価格との差額が取れているかを確認します。
「最低出品価格」を見ることで、最低でもこの価格で売れるという判断ができます。
「直近の実績価格」で現実的な相場が判断できます。
続いて下にスクロールし「直近の最高値・最安値」を確認し、価格変動の振れ幅を確認します。
「最安値」で販売したとしても利益が出る商品を販売し、リスクを最小化しましょう。
「出品価格分布」でライバル出品者の価格帯ボリュームを知ることもできます。
「最近の成約」を見て回転率を確認します。
過去30日でどれくらい売れているのか知ることができます。
2023年6月現在、POIZONでの商品カテゴリー別人気ブランドは以下の通りです。
法人様は卸仕入れやメーカー取引などおありかと思いますが、個人の方は仕入先にお困りかとお察ししますので、主な仕入れサイトをいくつかご紹介させていただきます。
BE@RBRICK
もちろん正規品の新品が購入できる場所であれば、上記のサイト以外でも仕入れ元になり得ります！
上記を始めとした仕入れ元での購入価格とPOIZON相場を比較して、利益がとれるものを出品していきます。
下記公式ライン（リンク入れる）を登録していただき「ポイズン」とメッセージしていただくと、売れている商品リストをお送りします。
売れている商品リストを手に入れよう！
⒋出品する
POIZONの売れ行き情報については、マイページの「商機お勧め」からチェックすることが可能です。
利益率・人気度・欠品などのキーワードで、各カテゴリーの商品をチェックすることもできます。
商品を選び終わったら早速出品していきましょう。
さきほどのリサーチ時の画面に販売価格を入力して、サイズを選択し「今すぐ出品」をタップすると出品が完了します。
売上を最大化させるためには、売筋の拡大・死筋の縮小が勝ち筋です。
1ヶ月の間に一度も売れなかった商品は出品削除されますので、死筋の縮小は自動的に行われます。
出品上限数はありませんので、どんどん出して売れ行きを試すこともできます。
利益が見込める商品を積極的に出品して、リピート販売できる商品リストを増やしていきましょう！
POIZONの靴のサイズはEU表記です。
単位は日本と同じ「cm」ですが日本の表記の2/3、つまり日本の「0.66cm」がEUサイズの「1cm」となります。
サイズ早見表
⒌商品を発送
受注
注文が入ると通知が届きます。
POIZONは受注から48時間以内に確認と発送処理をする決まりになっています。
さらに受注から7日以内に品川倉庫に到着させる必要があります。
まとめると、受注から48時間以内に発送処理を済ませて、7日以内に品川倉庫に到着していればOKです。
品川倉庫に到着するまでに追跡番号を入力できれば、仕入先からの倉庫への直送も可能です！
「取引中」に注文件数が入っていますのでタップします。
「今すぐ発送」をタップする。
「設定」をタップして返品先の住所を登録します。
赤ワク内のどこかをタップする。
事前（売れる前）に商品を品川倉庫に入庫させる場合は、右側の「委託販売」に返品設定を行います！
「住所を追加」をタップする。
「名前・苗字・住所」を入力したら下の「保存」ボタンをタップします。
「発送前に注意事項をご確認ください」を確認後「今すぐ発送」をタップします。
手書き伝票で発送する場合は「お届け先」に記載してあるPOIZONの品川倉庫のお届け情報を記述します！
配送会社に持ち込む場合は「運送会社を利用し発送」をタップする。
※配送伝票を用意しておけば、コンビニ引き渡しも可能です。(ファミリーマートはヤマト運輸、ローソンは郵便局など対応する配送会社に注意ください。)
お好みの配送会社を選択し「確認」ボタンをタップする。
各配送会社のアプリで配送伝票を作成し「追跡番号」をタップしてバーコードをスキャンします。
終わりましたら下の「提出」ボタンをタップします。
集荷サービスを使われる方は「委託販売」を選択後「すぐ申請する」をタップします。
「同意＆提出」をタップする。
申請後のお知らせを待ちます。
販売者は注文が入ってから、48時間以内に発送処理をする必要がありますのでご注意ください。
受注後もし在庫がなかった場合は？
売上の5%がペナルティです！（登録クレジットカード決済
実際、全部ペナルティになる訳ではありません。（初期に間違いが許してくれる）
ちなみに、購入者無断キャンセルは1時間以内出品者が商品を発送するまでにかぎり可能（ペナルティ無し）です。
発送
前述した通り、販売商品を品川倉庫に送ります。
POIZONは３社の配送会社と提携していおり、二次元コードで簡単に配送処理が完了できる仕組みです。
配送伝票の発行は不要で非常に手軽です。
| 配送会社 | 料金 (60サイズ東京を例に) | 特徴 |
|---|---|---|
| ①郵便局 （日本郵便） | 1035円 | 全国どこでも対応可能な広いエリア |
| ②ヤマト運輸 | 1150円 | 広範囲なサービスエリアや時間指定サービス、追跡システムなど、安定したサービス |
| ③佐川急便 | 1045円 | スピーディな配送と、地域密着型のサービス |
また、配送会社を使わずに品川倉庫まで直接持ち込む方法も可能です。
倉庫までの送料は販売者負担となりますので、お近くの方は送料を節約することも可能です。
真贋鑑定・品質検査があると聞きましたが、弾かれるのは主にどんな時？
以下４つが主な理由です。
- 箱が潰れている
- 取れない汚れ
- 紐がほつれた
- すり傷
などです。
正規品の新品をそのまま品川へ届ければ、基本的に問題は起きません。
腕時計ですとCasio以外のブランドに関して、保証書やギャランティカードには販売店の捺印と日付の記入は必要になっています。
今なら特典！3つの条件クリアで、「4,030円割引クーポン」をプレゼント！
POIZONでは、新規ユーザー向けキャンペーンを実施しています！
- PayPalまたは銀行口座を連携する受取口座登録：930円分の手数料割引クーポンを獲得
- PayPalまたは銀行口座を連携する
- POIZON内で出品されている同一スニーカーの中で最安値出品した場合初出品：1,240円分の手数料割引クーポンを獲得
- POIZON内で出品されている同一スニーカーの中で最安値出品した場合
- 売上金の受取を完了する販売完了：1,860円分の手数料割引クーポンを獲得
- 売上金の受取を完了する
【Q&A】POIZON（ポイズン）の始め方でよくある質問・疑問まとめ
- 分からないことが出てきたら、どうしたら良いの？
- POIZONで販売していて疑問やご不明な点が出てきたら、日本語で対応してくれるカスタマーサポートがありますので、ご安心ください。
方法は「customer-jp@poizon.com」にメールでお問い合わせしていただくだけ。安心して利用することができますよ。
まぁ、これで全部解決してしまうのですが…笑
私のオンラインサロンでも会員さんとポイズン販売に取り組んでいますので「仲間がほしい！」という方は良かったらお越しください。
- どれくらい売れるの？
- 商品や出品数によって異なりますが、副業の個人の方で月商数十万円～300万円くらいです。
ポテンシャルとしては
・ミドル層→月商600万円～1000万円
・アッパー→月商1億円超
です。
- 販売手数料は？
- 販売価格の6％+倉庫操作費用です。
倉庫操作費用としては「腕時計・化粧品・小型家電・お酒」は1,200円「服・アクセサリー・ホビー」は1,400円「バッグ・靴・その他」は1,800円です。
- 出品数の上限は？
- ありません。ただし出品から１ヶ月経過後１品も売れなかった商品は、自動的に出品が取り消される仕組みです。
- 商品が倉庫に届いた後の、真贋鑑定・品質検査で落ちる確率ってどれくらいなの？
- 全体として真贋鑑定1％、品質検査４～５％程度です。主な原因は以下の通りです。
・付属品が足りない
・靴の白い包紙が破けている
・外箱にダメージがある
・商品に破損が見られる
正規品の新品をキレイなまま送れば、基本的に問題はありません。
- 送料は誰が負担するの？
- 品川倉庫までは販売者が負担、品川→中国はPOIZONが負担します。
- どれくらいの早さで売れるの？（回転率）
- ポイズンの推奨価格どおりに販売した場合、６割が24時間以内に売れているそうです。（POIZON談）
- 売上入金のタイミングが知りたい！（キャッシュフロー）
- 品川倉庫での商品検査が終わり、お客様に発送されたタイミングで入金されます。
入金までの具体的な流れを整理すると、以下の通りです。
【注文が入る→仕入れる→品川倉庫に送る→到着→商品検査→お客様に発送→入金】
- 倉庫で在庫保管はできますか？
- はい、できます。ただし、保管期間が60日間を過ぎると返却通知が届き着払いで返送されます。
保管料は無料ですが、返送に35元（約690円）かかります。
社員さんのお話によると、PIOZON史上いまだ返送が発生したことはないそうです。
- 個人が出品できる既存のカタログ（アイテム数）はいくつあるの？
- 約数百万SKUあります。鑑定可能な商品が対象になっています。
- いつがよく売れるの？
- プレゼント時期が最も需要が高いです。
イベント日の具体例としては以下の通りです。前もって出品しておきましょう。
・2月14日（バレンタイン）
・3月、9月（新学期）
・7月7日（旧暦、中国のバレンタイン）
・6月18日（年中セール）
・クリスマス
・春節（1月23日～2月17日）
- なぜ日本より高く売れる？
- 中国市場は模造品が流通しており、消費者も警戒しています。
そのため、真贋調査と品質検査を行い正規品保証をしている、ポイズンを信頼して購入されています。
また新商品は一瞬で売り切れてしまうため、ブランド本体のショップや代理店にも在庫が不足しているため需要が続いています。
中国のイベント日をカレンダー管理する方法は、下記の記事をご覧ください。
【海外マーケティング】無料！海外の祝日・行事を把握する方法｜スポーツイベントや宗教行事まで分かる！【キャンペーン/物流・送金などの管理にどうぞ】
早速アプリをダウンロードして出品してみよう！
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